Les systèmes de représentation en PNL

By | 5 mai 2014

Chacun de nous a son propre système de représentation interne qu'il utilise quand il pense à quelque chose ou quand il communique avec le monde . Certains d'entre nous utilisent des images visuelles tout en pensant , d'autres peuvent utiliser des sons tandis qu'un troisième groupe peut penser en fonction de leurs émotions .

La PNL divise les systèmes de représentation interne en trois catégories , auditif , visuel et kinesthésique  .

Le système de représentation visuelle

La personne qui a le système de représentation visuelle a les caractéristiques suivantes :

  • contact visuel intense
  • elle emploie des mots liés au visuel (je vois, c’est clair, …)
  • elle fait attention à son apparence.
  • elle parle vite ( simplement parce qu'elle pense en utilisant des images et elle a peu de temps pour décrire les images qu'elle voient dans son esprit )
  • elle arrive à comprendre par des images et des diagrammes plutôt que des mots écrits .
  • elle est toujours préoccupée par la façon dont elle regarde .
  • elle se souvient des visages plus facilement que les noms des personnes.
  • elle a une grande imagination.

Le système de représentation auditive
La personne qui a un système de représentation auditive a les caractéristiques suivantes :

  • utilise des mots lié à l’audition, aux sons (j’entends bien, ça me parler, …)
  • ne privilégie pas le regard direct
  • tend parfois l’oreille pour mieux écouter
  • a une voix posée, profonde.
  • elle peut plus facilement se rappeler des numéros de téléphone et des noms.

Le système de représentation kinesthésique
La personne qui a le système de représentation kinesthésique a les caractéristiques suivantes :

  • semble décontracté, nonchalant,
  • utilise des mots liés aux sensations (je sens, j’ai l’impression, …)
  • a une voix grave, calme
  • tend à se rapprocher en discutant
  • recherche le confort
  • est tactile.
  • elle parle lentement parce qu'elle a besoin de sentir ce qu'elle dit
  • elle prend des décisions émotionnelles

Ces caractéristiques en fonction des dominantes est sujette à variations, selon les auteurs et les sources. C’est assez subjectif, mais il faut imaginer tout ce qui peut rappeler le système dominant dans le non verbal et le verbal.

Bien sûr, nous ne sommes pas purement visuel ou auditif ou kinesthésique. Ce système pour cataloguer les gens semble un peu exagéré.

De plus ces clés ne sont pas systématiques et peuvent dépendre des circonstances.

Une personne à dominante visuelle présente certaines caractéristiques :

  • contact visuel intense
  • elle emploie des mots liés au visuel (je vois, c’est clair, …)
  • elle fait attention à son apparence.

Une personne à dominante auditive :

  • utilise des mots lié à l’audition, aux sons (j’entends bien, ça me parler, …)
  • ne privilégie pas le regard direct
  • tend parfois l’oreille pour mieux écouter
  • a une voix posée, profonde.

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