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nov 03

LES CAPACITÉS (Troisième niveau des 6 niveaux logiques de Robert Dilts)

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Après avoir pris soin de votre Environnement (vie affective épanouissante, bon job, bon domicile et personnes positives autour de vous) et amélioré vos Comportements (confiance et estime), vos Capacités se développeront automatiquement. Ce n’est pas magique mais logique : en vous entourant des bonnes personnes, dans les meilleures conditions, vous établissez des rapports épanouissants qui développent votre confiance et votre estime, ce qui vous entraîne vers des victoires et de belles réussites. Vous découvrez alors que vous êtes capable de tout ! Souvenez-vous que tout repose sur la confiance et l’estime. Imaginez tout ce que vous pourriez faire si vous étiez sûr de vous en toutes circonstances !

 

Vous avez peut-être entendu, dans votre enfance, des phrases du style « Tu ne feras jamais rien de bon dans la vie », « Tu ne réussiras pas », « Tu n’es qu’un bon à rien ». Ces mots, souvent prononcés par la famille ou/et des professeurs, raisonnent dans votre tête depuis longtemps. Ils vous ont coupé les ailes, vous laissant misérablement plaqué au sol, écrasé et soumis : je ne suis pas capable, je ne mérite pas, je ne vaux rien. Partir dans la vie avec ce handicap, c’est partir à l’abattoir. Vous ne vivez pas, vous survivez ! Tout simplement parce que personne ne vous a donné la notion de droit et de pouvoir. J’ai le droit et je peux. Chaque être humain a la capacité de reprendre sa place, d’autant que personne ne la lui prend : c’est vous qui la laissez !

 

Vous avez le droit d’être passif ou combattif, la capacité de laisser votre place ou de prendre systématiquement celle des autres. Dominé ou dominateur, vous êtes dans l’excès par instinct de survie. Je me laisse écraser pour conserver des rapports humains (totalement faussés !) ou j’écrase les autres parce que j’ai peur qu’ils m’écrasent. C’est le manque de confiance et d’estime qui poussent dans ces stratégies de survie. Vous êtes parfaitement capable de vivre sans écraser personne et sans laisser personne vous écraser : c’est le propre du Dominant vs le Dominateur et le Dominé (surveillez mon site, je vais sortir un DVD qui va vous éclairer sur les règles de la vie). Pour avoir la capacité de vous faire respecter, il faudra d’abord VOUS respecter ! Si je me comporte comme un valet, parce que je pense que je suis un valet, les autres me traiteront comme un valet : allez-y, utilisez-moi, écrasez-moi, humiliez-moi, j’ai l’habitude !

 

Vous serez traité avec les égards dus à votre rang de valet ou de roi, selon l’image que vous avez de vous. Chacun de nous a la capacité d’être un Roi ou une Reine (vs un Deux de Pique ou un valet). Chacun de nous a la capacité de développer sa confiance et son estime (je mets toutes mes énergies à vous le faire comprendre et à vous donner tous les outils dans chacune de mes chroniques !), de vivre au lieu de survivre, d’être heureux au lieu de servir les autres. Ils vous gèrent par la culpabilité, les peurs, les frustrations, ils vous dominent. Vous avez la capacité d’y mettre un terme, d’être libre de toutes mauvaises programmations, compulsions et émotions négatives. Je me suis libérée et toute seule ! Parce qu’un beau jour, j’ai décidé que plus personne ne me dominerait, que j’étais adulte et seule responsable de ma vie et que j’avais la capacité de prendre soin de moi, de contrôler ma vie et d’y maintenir l’équilibre.

 

Je ne suis pas une extra-terrestre (juste une terrestre extra !) et si j’ai pu reprendre le contrôle de mon avion (la confiance et l’estime) qui piquait vers le sol, vous le pouvez aussi. D’autant que vous avez autour de vous toutes sortes de ressources, livres, conférences, thérapeutes pour vous guider. Quand j’ai repris les commandes, je ne connaissais pas les 6  : par instinct, je les ai réhabilités et maintenu et c’est aujourd’hui ma philosophie de vie. Et ça marche ! J’ai dû quitter la France où je me sclérosais, me débarrasser de Jim, de ma colère et de ma tristesse, reprendre des études, virer ma mère et tous les négatifs et toxiques comme elle, développer ma confiance et mon estime en refusant d’être dominée par qui que ce soit ou quoi que ce soit, sortir de la compulsion de l’alcool, du sexe et à une autre personne (un conjoint). J’ai bataillé sans savoir contre quoi je me battais, mais je savais une chose : je ne voulais pas crever.

 

Vous, contrairement à moi, vous bénéficiez d’un guide qui vous éclaire sur le chemin qu’il a pris pour sortir de cette jungle : moi ! Vous avez le droit de vous en sortir ou de rester sur vos fesses à pleurnicher sur votre passé, vos méchants parents, vos méchants amis, votre méchant conjoint, votre méchant patron. Vous avez le droit et la capacité de laisser votre vie s’effilocher, s’effriter, se briser. Chacun est responsable de lui-même et fait ce qu’il veut de sa vie. Vous avez également le droit et la capacité de vous retrousser les manches et de redresser les 6 niveaux logiques pour construire votre paix, votre sérénité, votre bonheur, votre équilibre selon vos goûts. Vous avez le droit et la capacité de vous battre ou de vous laisser couler. J’ai décidé de me battre : le bonheur est un chemin qui se choisit. Il ne suffit pas de le trouver : il faut également rester dessus !

 

La différence entre les passifs et les combattifs, c’est la capacité à croire qu’on peut s’en sortir. Chacun de vous, quel que soit son passé, peut reconstruire sa vie et être libre. Libre du passé et des autres. Libre de préparer le futur dans le présent. Qui n’a pas la capacité de quitter un conjoint qui ne lui convient pas ou d’être un célibataire heureux ? Qui n’a pas la capacité de remettre son cv sur le marché pour trouver un meilleur job ? Qui n’a pas la capacité de virer tous les toxiques et négatifs de son environnement ? Qui n’a pas la capacité de choisir un logement qui lui convient ? Qui n’a pas la capacité de développer sa confiance et son estime en lisant des livres de croissance personnelle, en allant à des conférences ou en prenant un coach ? Cherchez et vous trouverez ! Peut-être préférez-vous baisser les bras et donner raison à tous ceux qui vous ont dit « Tu n’arriveras à rien dans la vie, tu n’es pas capable ».

 

Vous avez la capacité de vous respecter et de vous faire respecter. Sans pour autant devenir un dominateur, mais un Dominant. Souvenez-vous que tout s’inscrit dans votre « site internet subliminal » : vos auras (voir l’article http://www.machronique.com/le-site-internet-subliminal-vos-auras/). Si vous avez peur, c’est inscrit, si vous êtes vulnérable, c’est inscrit, si vous êtes un valet ou un roi, c’est inscrit. Les autres peuvent le décoder consciemment ou inconsciemment. Vous leur donnez le pouvoir de vous contrôler ou vous le leur retirez. Si quelqu’un vous manque de respect, inutile d’essayer de le dominer : passez votre chemin ou remettez-le à sa place ou virez-le de votre Environnement. Je suis un Roi ou une Reine et tu me traites comme un valet : tu as le droit d’essayer, j’ai le droit de te virer. C’est fou, quand on y pense, de constater que vous avez le droit d’exister par naissance, mais qu’il vous faut vous le donner.

 

Dès votre naissance, vous existez et vous avez votre place. Pourtant, vous allez passer toute votre vie à vous battre pour démontrer un droit naturel, parce qu’on vous aura fait croire, et ce dès l’enfance, que vous n’existez pas ou seulement si vous êtes généreux avec les autres, et que vous n’avez pas votre place dans la famille ou la société, seulement si vous êtes au service des autres. Si vous « achetez » cette mauvaise programmation, il est automatiquement inscrit dans votre site internet subliminal « je n’ai pas le droit d’exister et je n’ai pas de place : ordonnez et je vous obéirai ! ». Autant rentrer à main nue dans la fausse aux lions ! Vous vous ferez dévorer toute votre vie. Dans des temps reculés, il fallait avoir une bonne pour résister aux épidémies et aux famines et il fallait savoir se battre pour protéger sa vie. Aujourd’hui, c’est au niveau mental qu’il faut être fort et les autres ne vous attaquent plus à coup de massue, d’épée ou de fusil mais à coup de critiques négatives, de médisances, d’insultes, d’hypocrisie, d’humiliation. Et vous répondez de la même façon.

 

Vous avez pourtant, pour peu que vous l’intégriez, la faculté de ne pas réagir aux critiques négatives, même d’en rire ! Toutes ces attitudes négatives ne parlent pas de vous mais de ceux qui les adoptent. Vous avez la capacité à ne plus ressentir de culpabilité : vous n’êtes pas coupable, vous êtes responsable. Vous pouvez parfaitement rester indifférent devant les tentatives de du style « tu me fais de la peine », sourd aux « après tout ce que j’ai fait pour toi », tous ces chantages affectifs qui sont, sur vous, d’une efficacité redoutable. Un beau jour, j’ai décidé que je ne cèderai plus au chantage, à aucun chantage. Vous le pouvez aussi. Vous êtes capable de tout, encore faut-il que vous le sachiez et que vous l’intégriez.

 

En développant votre confiance et votre estime, vous n’imaginez pas ce que vous êtes capable de faire. Début 2002, je suis à genoux sur le sol, pliée en deux, incapable de respirer (anxiété généralisée), tout mon univers s’est écroulé. Aujourd’hui, début 2010, je suis coach, conférencière, j’ai des chroniques dans quatre stations de radio, j’ai écrit un best-seller (« Le syndrome de Tarzan » – Béliveau éditeur), j’en ai quatre autres en projet, je prépare un DVD et une émission de télévision. Qui l’eut cru ?! Comprenez-vous l’influence de votre Environnement sur vos Comportements et la puissance de la confiance et l’estime, quand elles boostent vos Capacités ?

 

Je suis capable de tout ! Et vous ?

 

Prochaine chronique : /valeurs

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nov 03

LES CROYANCES/VALEURS (4è niveau des 6 niveaux logiques de Robert Dilt)

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Votre Environnement est sain, vos Comportements reposent sur la confiance et l’estime et vous vous respectez, tout en respectant les autres, vos Capacités se développent à grands pas, qu’en est-il de vos Croyances et de vos Valeurs ? (lire les chroniques qui précèdent sur les 1er, 2è et 3è niveau).

 

Quand vous étiez petit vous croyiez au Père Noël, dur comme fer, jusqu’à ce que votre méchant petit voisin ou une petite peste de votre classe ou encore un parent imbécile vous dise « Pff ! Tu crois encore au Père Noël, toi ?! Il n’existe pas ! ». Vous y avez cru tant qu’il existait pour vous, jusqu’au jour où quelqu’un brise cette magie.

 

CE QUE VOUS CROYEZ EXISTE.

 

Vous croyez en Dieu, Il existe, vous n’y croyez pas, Il n’existe pas. Vous croyez en vous, vous existez, vous ne croyez pas en vous : vous n’existez pas ! Vous faites tout pour le prouver, alors que, comme je l’écrivais dans l’article précédent, c’est un droit acquis de naissance. Dès que vous naissez, vous existez. Pourtant, si vous croyez que vous n’êtes personne et bien bonne nouvelle : vous n’êtes personne ! Si vous prenez ce principe à la lettre, ce que je crois existe, pourquoi croire des choses négatives au lieu de croire au positif ? C’est ainsi que depuis votre plus tendre enfance, vous « gobez » des croyances portantes (positives) et des croyances limitantes (négatives), surtout limitantes pour la plupart ! Les trois croyances les plus limitantes sont « je ne suis pas capable », « je ne vaux rien », « je ne le mérite pas ». Si vous partez dans la vie ainsi harnaché, c’est sûr que vous n’existerez pour personne, puisque pas même pour vous !

 

Et des croyances limitantes, vous en avez tellement « achetées » ! Je vous en livre quelques unes que vous croyez peut-être encore. Désolée si je « pète votre bulle », mais il est temps de grandir : le Père Noël n’existe pas ! Qui n’a pas cru (ou ne croit pas encore) qu’aimer, c’est souffrir ? Qu’un couple, ça ne peut pas durer ? Qu’il faut faire des sacrifices, des concessions et des compromis (SCC !) ? Que rien n’est facile dans la vie ? Qu’on ne peut pas tout avoir ? Qu’il y a toujours un revers à la médaille ? Tout cela est faux ! Si vous croyez au Prince Charmant, il y en a toujours un pour vous dire « Hein ! Ça n’existe pas, ils l’ont dit à la télé ! ». A ce sujet, il faut juste faire la différence entre le Prince Charmant, qui existe, il y en a un pour chacune : le meilleur des hommes pour vous ! Et le Prince Charmeur : c’est celui qui vous séduit et vous déshabille… de tout ce que vous possédez et principalement sur l’aspect financier ! C’est encore la différence entre charmer (être) et séduire (faire).

 

J’ai longtemps cru que les extrêmes s’attirent et que c’est pour cela que j’attirais de grands déséquilibrés. Eh oui, je le savais que ceux qui se collaient à moi, comme des mouches sur du papier tue-mouche, avaient tous un problème et j’en étais très fière : je croyais que, comme les extrêmes s’attirent, c’était mon GRAND équilibre qui attirait les GRANDS déséquilibrés ! Eh non, c’était mon GRAND déséquilibre qui attirait les GRANDS déséquilibrés ! Je croyais aussi, comme on me l’avait inculqué, que la vie est dure et que c’est normal d’en prendre « plein les dents », alors j’en prenais « plein les dents » et je me relevais, en m’époussetant et je disais, comme les enfants : « Même pas mal ! », et je repartais au combat jusqu’au prochain mauvais coup. Je croyais aussi que dès que tu sors d’un coup dur, tu t’en remets et tu repars à zéro. Eh non ! Ta brouette se remplit de tous les coups durs et de toutes les méchancetés et autres qu’on (famille, profs, élèves puis conjoints, patron, collègues de travail, faux amis, etc.) vous fait endurer et votre brouette devient de plus en plus lourde, au fur et à mesure que vous avancez dans la vie. Jusqu’au jour où vous n’êtes plus capable de la soulever pour avancer : anxiété généralisée, tics obsessionnels compulsifs (TOC), phobies, dépression, burnout, etc. autant de symptômes que de messages que votre vous envoie à travers votre corps.

 

Qui n’a jamais entendu (et cru ?!) que les hommes sont tous des infidèles et des pourris  et les femmes, toutes des garces, intéressées que par l’ ? C’est normal de se disputer dans un couple ? C’est bon de se réconcilier sur l’oreiller ? Comment faites-vous pour « baiser comme des lapins » alors que vous venez de vous traiter de grosse vache et  d’abruti ?! Le pire, c’est que mes clients pensent que le sexe opposé (ou le même sexe) n’est qu’une bande de névrosés : forcément, ils jugent le sexe opposé sur les névrosés qu’ils ont rencontrés, oubliant une chose : ce sont eux qui les ont attirés ! Tu attires ce que tu es ! Et ça n’est pas une croyance, c’est une VÉRITÉ ! Les dépendants affectifs attirent les dépendants affectifs. Les gens équilibrés attirent les gens équilibrés. De toute façon, s’il y en a un qui se trompe de camp, il est aussitôt rejeté ! Qui n’a pas cru que dès que votre nouvelle conquête, homme ou femme, est jalouse, c’est qu’elle tient à vous ? Faux, c’est le début des ennuis : la personne est jalouse et ça ne fait que commencer ! Qui n’a jamais cru que dès que l’autre vous dit « tu me manques », c’est parce qu’il tient à vous ? Faux ! C’est un dépendant affectif qui ne peut pas vivre sans l’autre ! Ne rougissez pas : J’étais la première à croire tout ça !

 

Vous l’aurez compris, il faut remplacer vos croyances limitantes (je vous propose d’en faire la liste et vous allez rire !) par de belles croyances portantes. Si vous ne réussissez pas à mettre à jour les limitantes (je vous en ai cité quelques unes), je vais vous aider à adopter les portantes : répétez après moi « je suis capable », « je suis quelqu’un de bien », « je mérite d’être heureux ». Imaginez les belles répercussions de ces trois phrases sur votre vie, si vous réussissez à les intégrer. Je les ai intégrées et je peux vous dire que mes croyances sont solides et positives. Je crois en moi, avant tout, et en quelque chose de plus grand que nous qui nous pousse : si vous êtes dans la bonne voie ce « quelque chose d’encore plus grand », que j’appelle moi l’Univers et que d’autres peuvent appeler Dieu ou Bouddha ou autre, selon vos croyances, vous « booste » et met sur votre route tout ce dont vous avez besoin. Si vous êtes sur la mauvaise voie, il vous « booste » aussi… vers les ennuis ! Vous attirez ce que vous êtes : positif, vous attirez du positif et négatif vous attirez les problèmes ! Après avoir cru beaucoup de bêtises qui m’ont conduite dans des situations abracadabrantes, j’ai dû échanger toutes mes croyances limitantes, qui m’avaient presque conduite au meurtre ( !), par des croyances portantes.

 

Aujourd’hui, je crois en moi et en mon avenir. Je crois profondément que je me suis inscrite dans le bonheur jusqu’à la fin de mes jours, que je vais vivre vieille, en bonne (je mange bien et je fais du sport, la croyance doit parfois être soutenue par des actions concrètes) et heureuse, que mes nombreux projets vont se réaliser (si j’en perds en route, aucune importance : j’aurai « trippé » le temps de les monter !). Je crois que je suis la spécialiste mondiale de la dépendance affective, qui est le manque de confiance et d’estime, et si vous trouvez quelqu’un qui a vécu ce que j’ai vécu, en a fait un livre et va en écrire d’autres, a monté ses propres techniques de (programmation neuro linguistique) et utilise tous les moyens médiatiques possibles et imaginables pour éclairer ceux qui le souhaitent, si vous trouvez plus engagé que moi, alors je serai la deuxième spécialiste mondiale de la dépendance affective. Mais pour l’instant, je suis la première ! Ma confiance en moi vous sidère ? Peut-être qu’il est temps de développer la vôtre. Et je crois profondément que je vais rencontrer non pas un Prince Charmant (mon docteur m’a dit d’arrêter les p’tits jeunes – cf « Le syndrome de Tarzan » (Béliveau éditeur), mais un Roi Charmant !

 

Souvenez-vous que toutes vos croyances s’inscrivent dans votre « Site Internet Subliminal » et que les autres peuvent les décoder consciemment et inconsciemment. Vous reniflez à dix kilomètres à la ronde ceux qui ont besoin d’aide et sont des victimes que vous voulez sauver : comment faites-vous ?! Vous lisez dans leur « Site Internet Subliminal » toutes leurs mauvaises croyances et vous identifiez la belle en détresse ou le beau ténébreux qui souffre (et parfois, ils ne sont ni beau, ni belle… ils souffrent, c’est tout !) et vous volez à leur secours. Votre croyance étant qu’il faut aider son prochain, être à son service, se sacrifier pour le bonheur des autres. Vous vous croyez responsable de tous et de tout le monde et vous vous dispersez dans chaque personne que vous rencontrez, prostituant un peu plus votre capital santé et votre propre bonheur. Remplacez donc tout cela par « je ne suis responsable que de moi-même (en dehors des enfants) » et « je ne peux sauver personne, juste moi ». Je ne suis pas responsable de mes clients et je ne peux sauver aucun d’entre eux. En revanche, je leur donne tous les outils que je connais et je leur laisse le choix de détruire leur vie ou de la bonifier : c’est leur choix. Car ma croyance est que chacun a le droit de faire ce qu’il veut de sa vie, dans le respect de soi et des autres.

 

Réalisez-vous que toute votre philosophie de vie, depuis votre plus tendre enfance, repose sur des croyances limitantes ou portantes ? Vos parents sont les premiers à vous les diffuser. Ceux qui ne croient pas en eux ont eu des parents négatifs, voire destructeurs. A l’inverse, ceux qui croient en eux ont eu des parents qui croyaient en eux. La bonne nouvelle, c’est que vous pouvez parfaitement remplacer tout ce négatif par des croyances portantes, en repérant toutes les limitantes (amusez-vous avec un ou une amie à faire l’inventaire de ce que vous croyez de travers !) et en les démontant pour les remplacer par des portantes. Quand mes clients arrivent dans mon bureau, pour la plupart, ils ne croient plus en eux. Je leur montre simplement tout ce qu’ils ont fait de bon et de beau, toutes leurs réalisations, leurs victoires, leurs accomplissements et ils croient à nouveau qu’ils peuvent reprendre le contrôle de leur vie et être heureux. Et les valeurs dans tout cela, me direz-vous ? Eh bien, elles ne changent pas beaucoup : si vous avez grandi avec de belles valeurs, vous les conservez toute votre vie, même si à un moment donné, vous dérapez. Vous vous remettrez sur le droit chemin.

 

Ceux qui sont élevés sans aucun sens des valeurs, comme le respect, l’honnête, la loyauté, le respect de la parole donnée, l’intégrité, c’est parce qu’on leur a inculqué que tu peux tout faire quand tu es en situation de survie. C’est ainsi que les Desperados sont perdants d’avance quand ils tombent sur un Trou noir affectif : c’est comme si vous jouiez à un jeu de société dont vous respectez les règles mais l’autre n’en respecte aucune. Tous les coups sont permis ! Vous êtes perdant d’avance. Parce que pour le Trou noir affectif, la seule règle, c’est sa survie. Mes clients ont souvent les cheveux droits sur la tête quand ils me racontent (ils sont pratiquement tous des Desperados) tout ce que l’autre a fait. Ils ne comprennent pas ce manque de respect à leur égard, les mensonges, les manipulations, les humiliations. Manque de valeurs et situation de survie font très bon ménage pour dépouiller les Desperados asservis ! Mais attention, le Trou noir affectif clame haut et fort qu’il a des valeurs : les siennes ! Qui ne sont absolument pas les vôtres. Quand vous rencontrez quelqu’un, allez vérifier que vous avez les mêmes croyances et les mêmes valeurs, sinon vous allez au clash. Si mentir est impensable pour vous et que l’autre le fait quand ça le sert, combien de temps tiendrez-vous ? Quand l’un est porté sur l’argent et l’autre pas ? Quand l’un a des croyances religieuses et l’autre pas ? Quand l’un croit en lui et l’autre pas ? Validez cet aspect « Croyances/Valeurs » et si vous êtes sur la même longueur d’onde, c’est bon signe.

 

Bref, si vous ne croyez pas en vous, vous crevez à petit feu, de l’intérieur, alors qu’à l’extérieur, vous vous battez tout le temps. C’est épuisant ! Vous vous battez contre vous et contre les autres. Si vous croyez en vous, vous pouvez tout et vous construisez, dans le présent, un futur épanouissant. Que dites-vous de remplacer vos croyances limitantes par des portantes ?

 

Prochaine chronique : l’Identité – 5è niveau logique – Une fois que votre Environnement, vos Comportements, vos Capacités et vos Croyances/Valeurs sont gérés et développés, l’Identité se révèle.

 

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août 06

Mensonge et manipulation : 8 astuces pour détecter si quelqu’un vous ment ou bluffe.

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Cela arrive à tout âge et à toute personne : se faire rouler dans la farine comme un bleu ne fait jamais vraiment plaisir. Surtout dans les affaires parce qu’outre soi, nous sommes aussi responsables au regard de l’ensemble des agents de l’entreprise (équipes, performances, actionnaires…).

En matière de communication interpersonnelle, il existe des moyens intéressants pour savoir si quelqu’un ment ou tente une .

Comment savoir si quelqu’un ment, bluffe ou essaie de vous ? Ce dossier vous propose 8 astuces et conseils pratiques pour apprendre à découvrir le mensonge et la manipulation. Attention toutefois, ce n’est pas une science exacte. Ne les prenez donc pas comme comptant.

Détourner le regard lorsqu’on répond à une question

Il arrive que lorsqu’on pose une question, la personne regarde rapidement d’un côté ou de l’autre avant de répondre. Il faut savoir que ce geste peut trahir un menteur ou un manipulateur. En effet, lorsque vous regardez un droitier qui jette lui même un regard sur votre gauche, cela veut dire qu’il construit (invente) une image avant de vous répondre.

Pour simplifier, si vous dites à quelqu’un “imagines un éléphant rose“, s’il est droitier, cette personne devrait jeter un rapide regard sur votre gauche le temps de construire l’image. Une personne gauchère jetterait son regard sur votre droite.

Une personne se comporte de la même façon lorsqu’elle ment : comme lorsqu’on imagine un éléphant rose, cet interlocuteur doit construire, inventer une image mentale de son mensonge avant de parler.

Si cette personne disait la vérité, elle regarderait sur votre droite si elle est droitière, ou l’inverse si elle était gauchère.

En cas de doute sur une manifestation du mensonge ou de la manipulation de cette façon, il pourrait être prudent de tenter d’avoir plus de détails, tout en regardant comment se comporte la personne.

La personne répond par l’affirmative ou la négative puis vous répond exactement l’inverse

Aussi paradoxal que cela puisse paraître, en faisant attention il arrive que des personnes commencent leurs phrases par “Non, …” ou “Oui, …” (ou des mots signifiant l’affirmation ou la négation)… pour dire et expliquer exactement le contraire !

Cela arrive aussi par les signes de la tête : c’est à dire lorsque les mouvements de la tête ne reflètent pas la parole. La personne parle, et les mouvements de sa tête indiquent le contraire de ce qu’elle dit. “Je ne suis pas tout à fait d’accord, il me semble que ces prix soient trop élevés…” (tout en hochant la tête).

En cas de doute sur une manifestation du mensonge ou de la manipulation de cette façon, il serait prudent de redemander l’information d’une autre façon pour savoir si les deux réponses correspondent ainsi que les réactions.

Le communicant “botte en touche”, “noie le poisson”, élude ou détourne la conversation

Vous essayez d’obtenir une information et vous n’y arrivez pas. L’interlocuteur esquive avec une certaine habilité afin de ne pas vous l’information.

Vous donnez de l’information à quelqu’un, celui-ci vous communique des mots, mais au sortir de la communication vous n’avez pas appris quoi que ce soit, vous n’avez pas eu le sentiment de vous sentir “grandi” grâce au partage. Pour caricaturer, c’est comme si durant la discussion vous aviez écouté… un vent.

Les deux façons d’obtenir l’information sont dans ce cas soit de prendre la personne à son propre jeu c’est à dire tenter d’obtenir l’information de façon indirecte, soit de lui dire clairement qu’elle ne répond pas à la question.

La personne fait la moue un bref instant

Si l’interlocuteur avec qui vous discutez fait la moue un bref instant mais semble abonder dans votre sens, cela veut dire qu’en réalité, il n’est pas d’accord avec vous… lorsque cela arrive, il ne faut pas hésiter à tenter de savoir quelle est la raison de ce désaccord.

En effet, ce qui est paradoxal c’est que lorsque cela arrive, vous prenez inconsciemment en compte le désaccord de votre interlocuteur alors que ce qu’il dit va dans votre sens. Au final, la communication est mauvaise puisque la personne vous a menti et que vous ne savez pas pourquoi.

L’interlocuteur ne répond pas immédiatement, il laisse passer du temps avant de répondre

Mentir consomme énormément “d’énergie”. Lorsqu’une personne prend du temps avant de prendre la parole, cela peut vouloir dire qu’elle ment ou tente de manipuler. En effet, relater la vérité est quelque chose qui ne consomme pas beaucoup d’énergie et qui ne prend pas de temps.

Tandis que mentir prend de l’énergie par l’intermédiaire d’un processus mental en plusieurs temps :

Se remémorer la réalité que l’on doit masquer ou modifier, Construire le mensonge, Le replacer dans une modification de cette réalité,
Enrober ce mensonge afin de le rendre crédible, c’est à dire plus facilement “vendable”.

Une façon alternative et plus subtile de procéder à cette façon de mentir est de prendre la parole sans attendre, dire des banalités le temps d’imaginer le mensonge, et le noyer à l’intérieur de ses propos.

En cas de doute sur une manifestation du mensonge ou de la manipulation de cette façon, il serait prudent à nouveau de recentrer la discussion et de la relancer.

L’information communiquée est partielle : c’est le mensonge par omission

Un autre type de mensonge ou de manipulation beaucoup plus difficile à détecter est ce qu’on appelle le mensonge par omission. Familièrement, c’est cacher quelque chose. Le mensonge par omission consiste à dire partiellement la vérité (et le terme partiel est tout relatif) en omettant volontairement de dire d’autres informations moins agréables pour celui qui écoute.

En cas de doute sur une manifestation du mensonge ou de la manipulation de cette façon, la meilleure approche pour obtenir des informations est de demander des précisions à l’interlocuteur d’une façon plus ou moins directe… et voir ce qu’il se passe. Si vous vous rendez compte que la personne relate les mêmes informations, cela veut peut-être dire qu’elle veut cacher quelque chose.

La personne mélange les temps dans ses phrases

La simple conjugaison des phrases peut aider à détecter une manipulation, un bluff ou un mensonge. En effet, il arrive que des personnes préfèrent se blottir dans des évènements ou situations antérieurs au présent. Statut social, gloire passée, vie meilleure… ces évènements, ces situations représentent pour ces personnes une sorte de moi idéal qui s’avère à leurs yeux nettement meilleur qu’actuellement.

Il s’en suit un discours qui sur le plan temporel n’est pas structuré entre le présent et le passé.
Du coup, on ne saisit pas très bien si la personne vit toujours dans ce contexte ou si elle est restée dans un contexte antérieur qui lui paraît idéal.

En conclusion

Détecter activement le bluff, le mensonge et la manipulation est difficile et nécessite de l’entraînement. Les conseils et les idées que je vous ai données ne sont pas des vérités absolues et sont à prendre avec des pincettes.

En revanche, ces astuces facilitent le repérage d’un éventuel mensonge ce qui donne plus de facilités pour essayer de savoir en cas de doute s’il s’agit d’un mensonge… ou non.

Qu’en pensez-vous ? Connaissez-vous d’autres techniques pour détecter le mensonge, le bluff et la manipulation ?

 

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août 06

Techniques de manipulation en PNL

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Ci-dessous , vous trouverez un ABC des techniques de a utiliser au quotidien .

Vous pourrez écrire un livre sur l’art de la drague , l’art de la vente , l’art du marketing ou un manuel du bon politicien .

Vous découvrirez que l’image de l’homme rationnel est un leurre .

Les appellations sont en partie tirées du livre : Petit traite de manipulation a l’usage des honnêtes gens de Joule et Beauvois aux éditions PUG ( ISBN : 9 782706 110443 ) que je vous invite a lire et a méditer. Ces deux psychologues chercheurs décrivent dans un langage simple et efficace la théorie qui sous tend ces techniques .
L’état débloquant les crédits ,ils ne les décrivent que dans le quotidien des gens mais on devine qu’elles sont utilisées encore plus par les politiciens de tout bord , en particulier ceux qui se veulent démocrates .

1 : Le pied dans la porte .

Cette technique consiste a demander un petit service qu’on ne peut refuser puis derrière a demander un service plus important .
Exemple : Votre voisin vous demande si vous pouvez vider sa boite aux lettres pendant qu’il est en vacances. Vous acceptez , puis quand il revient avec la clé , il vous demande en plus d’arroser ses plantes .

2 : La porte dans le nez .

Le manipulateur vous demande dans un premier temps un service qu’il sait que vous allez refuser , puis derriere il vous propose quelque chose de plus acceptable .
Exemple : Le patron de votre entreprise vous demande de venir tout le week-end pour traiter un dossier urgent. Vous refusez . Il vous propose alors simplement de travailler jusqu’à 23 heures ce jeudi; vous ne pouvez qu’accepter .

3 : L’amorçage .

A utiliser avec finesse car cette technique frise le mensonge et l’illégalite et joue sur l’incomplétude du message .
Exemple : On vous dit que tel grand magasin propose des canapés pas chers . Quand vous arrivez , on vous dit qu’ils sont tous vendus alors qu’il est évident qu’ils n’ont jamais existe .

4 : Le pied dans la bouche .

Le manipulateur use de formule interrogative de politesse dans le but d’amener une réponse positive .
Exemple : A une personne en bonne sante , on pose la question : Comment allez-vous ?

5 : Le système peur-soulagement .

Le manipulateur a pour but de provoquer une immense inquiétude par mise en scène , menaces voilées etc , puis souvent a l’aide d’un comparse , change de ton .Mais attention , ce n’est pas la peur qui provoque la soumission mais le soulagement !!!
Exemple : C’est le couple gentil et méchant de policiers .

6 : Le toucher de l’avant bras .

C’est surprenant mais en ayant toucher l’avant bras sans provocation ( eviter le regard fixe ) , on obtient par la suite plus facilement ce qu’on veut obtenir .

7 : Même infime , votre participation est la bienvenue .

Une autre technique qui permet en moyenne d’obtenir plus que si on avait rien dit .

8 : Classer émotionnellement le manipule .

Exemple : Un quêteur de  » la croix rouge  » dira : Votre pharmacie est bien rangee , on voie que vous aimez prendre soin des gens .
Conclusion :

La méthode générale consiste a faire croire au manipulé que c’est de lui que vient l’action a faire ; et surtout a lui faire faire un petit pas . Par nature , l’homme est congruent avec ses actions et il sera amené a continuer ce qu’il croit avoir entrepris de lui même , parfois même jusqu’à sa propre destruction .
La méthode des bons sentiments est parfaitement appropriée .

 

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