Perception.

Le VAKOe

Je peux voir (V), entendre (A), ressentir (Kinesthésique- K) ou sentir (O qui regroupe l’olfactif et le gustatif), c’est le VAKO et comme il s’agit de perception donc tourné vers l’extérieur, je le note avec un e : (VAKO)e

Perceptions spécifiques ou globales.

Ce que je perçois : je peux percevoir en premier le détail (spécifique) ou le tout (global) et de ce fait passer de l’un à l’autre, c’est ce que l’on appelle en PNL le champ de perception.

Intérêts primordiaux :

Lorsque je m’intéresse à ce qu’il y a autour de moi, je peux percevoir en premier les Gens ou les Actions,  les Lieux, les Objets ou les Infos . pour codifier, je vais noter GALIO.

Direction de l’attention.

Mes 5 sens peuvent être dirigés vers soi ou vers les autres.

Tri positif, tri négatif.

Je peux percevoir ce qui est bien : T+ ou ce qui ne va pas : T-

J’ évalue,  j’organise, je me représente.

VAKOi
Lorsque je perçois les choses, je les évalue et je les organise, je me les représente de façon sensorielle donc avec mes 5 sens mais à l’intérieur de moi, je note donc (VAKO)i.

Associé/dissocié.
La PNL s’intéresse tout particulièrement à la manière dont je m’implique dans la représentation, il s’agit en quelque sorte de la distance que je mets entre moi et la représentation, suis-je associé ou dissocié ?

Similitude/différence.
Lorsque j’évalue une situation, est-ce que je compare ce qui est similaire ou différent ?
Lorsque par exemple je mange un nouveau fruit,  est ce que je me dis que ça ressemble à une pomme ou est que je me dis que c’est différent d’une poire ?

Présence/absence.
La PNL va également inviter à voir si la personne remarque ce qui est là ou ce qui manque.
Certaines personnes lorsqu’elles sont invitées à un buffet voient tout de suite ce qui manque, alors que d’autres voient ce qu’il y a.

Comment vit-on le temps?
Certaines personnes, vivent tellement l’instant présent qu’elles en oublient le reste, on dit qu’elles sont IN TIME.
D’autres à l’inverse, ont une vision panoramique du temps, ce qu’elles font en ce moment et ce qu’elles auront à faire plus tard:  elles sont THROUGH TIME. Elles sont souvent à l’heure, alors que les personnes IN TIME ne voient pas le temps passer.

Lorsque je me détermine, est-ce que je fais référence au passé, au présent ou au futur?

La dernière catégorie de métaprogrammes que la PNL décrit sont les métaprogrammes qui vont me permettre de choisir, de me motiver ou d’agir.

Est-ce que je vais agir pour être, pour faire ou pour avoir ?

Est-ce que je vais agir pour aller vers quelque chose ou éviter quelque chose ?
Je choisis d’aller passer mes vacances à la montagne: est-ce pour aller vers les grands espaces, la marche ou pour éviter la foule du bord de mer ?

Qu’est-ce qui me motive pour agir?
- la nécessité: il faut (je me soumet à une contrainte extérieure),
- le devoir: je dois (contrainte d’origine interne),
- le plaisir: j’ai envie.

Lorsque j’agis, est-ce que je le fais en fonction  de ce que je pense  (référence interne) ou en fonction de ce que pensent  les autres  (référence externe)?

Comment est-ce que je m’engage dans l’action ?
- j’agis (proactif)
- je réagis (réactif)
- je saisi une opportunité (réceptif)
- je n’agis pas (passif).

De quelle manière je me convaincs de quelque chose, que faut-il, et combien de fois?

Termes de recherche pour cet article:

• metaprogramme en hypnose
• les 12 métaprogrammes de la PNL
• métaprogrammes en hypnose

En matière de communication, il est intéressant de noter que chacun a un système de représentation mentale différent. On appelle cela le VAKO en PNL.

VAKO est un sigle qui résume notre approche dominante dans notre manière de penser. En fait on est principalement de l’un ou de l’autre type mais on peut avoir bien évidemment des parties dans chaque. Alors pourquoi VAKO ? Parce que je peux voir V (visuel), entendre A (auditif), ressentir K (kinesthésique), ou sentir O (olfactif et gustatif). Comment reconnaître un type dominant ?

Cela passe par l’écoute active du champ lexical employé. Attention, et heureusement pour nous il est évident que nous disposons tous d’un vocabulaire étendu et par voie de conséquence que nous employons des termes de l’une ou l’autre catégorie. On parle ici de dominance dans nos propos. Ci-après revoyons les principales expressions par catégorie

VISUELS. Vous trouverez souvent certains verbes ou certains mots tels que :

Voir ( tu vois,t’as vu ? c’est vu ?), Montrer ( je te montre, montre moi),
Visualiser ( je visualise bien)
Eclairer ( eclaire moi)
Envisager ( on peut envisager)
Illustrer ( pour illustrer notre propos) Perspective ( dans une perspective de ..)
Image( pour iager mes propos)
Clair ( c’est clair)
Horizon Point de vue ( notre horizon, de notre point de vue)
Précis/Flou, Contraste( la situation est contrastée)
Lumineux/Brumeux, Flash….

AUDITIF: l’auditif utilise le champ lexical du son ou de la parole dans ses propos. En clair, il emploie des termes qui font que son raisonnement est lié à celui-ci. Ecoutez le lorsqu’il parle, il emploiera des termes tels:

Entendre, Parler, Dire, Ecouter, Questionner, Se demander, Dialoguer, Discuter, Prêter l’oreille, Enregistrer, Accord, résonance, dissonance, Bruit, Rythme, Mélodieux, Echo, Tonalité, Crier…

KINESTHÉSIQUES. Lui est proche du ressenti. C’est d’avantage ce genre de vocabulaire qui est employé (par association O étant associé au K on regroupe les deux ici)

Sentiment, sensation, Sentir, ressentir, en contact, Toucher, Saisir, Solide, Ferme, Poids (l’objet est souvent cité car destination du toucher) Tendre, Dur, Excité

Voilà vous pouvez déjà classer vos interlocuteurs en écoutant les termes qu’ils emploient.

par P THIBERGE (16/09/2007)
Pour en savoir plus Source: Fruitymag

Termes de recherche pour cet article:

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• le test du vako
• le test vako
• vako sensorielle

Utiliser un langage adapté

Vous savez tous que nous avons cinq sens. La vue, l’ouïe, le toucher, l’odorat et le goût. En PNL, ça porte un nom : le VAKOG
- Visuel
- Auditif
- Kinesthésique (le toucher, externe sur la peau, comme interne dans les sensations)
- Olfactif
- Gustatif

Or, ce que l’on sait moins, mais que l’on remarque tout de suite dès que l’on en est conscient, c’est que nous parlons, et nous pensons aussi selon l’un ou plusieurs de ces cinq sens.
Par exemple, nous pouvons décrire la journée d’hier comme étant « d’une belle couleur ensoleillée » (Visuel) ou « une journée qui sonne clair » (Auditif) ou « qui résonne dans ma tête » (Auditif) ou encore « qui laisse un goût sucré » (Gustatif).

L’une des possibles causes de non compréhension entre le formateur et l’élève est tout simplement le langage. Un formateur très ‘visuel’ qui enseigne à un élève très ‘kinesthésique’ aura probablement du mal à se faire comprendre, d’où échec de l’apprentissage.

La flexibilité (maître-mot en terme de PNL) est donc une ressource vitale pour les formateurs, afin de pouvoir s’adapter à son auditoire et devenir à l’aise pour transmettre le même message dans plusieurs canaux sensoriels différents. Chaque élève puisera alors l’information qui lui convient bien.

Richard Bandler précise aussi que, si le premier niveau est la flexibilité du formateur, le niveau suivant est la flexibilité de l’élève. Car en fin de compte, c’est l’élève qui doit devenir capable de comprendre ses formateurs.

Le modèle du monde : comprendre l’autre « Mais je ne comprend pas »… Combien de fois avez-vous entendu cette petite phrase en formation ? Et le formateur de répéter, quasiment mot pour mot la même explication…
Malheureusement, plus de la même chose produit plus du même résultat.

Là encore, la PNL fournit des outils pour sortir de ce genre de communication inefficace. Le premier de ces outils est bien entendu le méta-modèle.
Par ses questions d’une efficacité redoutable, le formateur peut arriver à se mettre à la place de son élève, de rentrer dans ce que l’on appelle « le modèle du monde » et comprendre ainsi ce que l’élève ne comprend pas.
Temps gagné, stress diminué, facilité d’apprentissage… autant de gains pour les individus professionnels que pour les entreprises.

La puissance de la métaphore

Imaginons un cours de mathématiques.
Le professeur (ou le formateur s’il s’agit de formation professionnelle) explique que la fonction y=1/x est une fonction qui tend vers zéro lorsque x tend vers l’infini.

Pour tous les matheux (comme moi) qui lisent ça, ça paraît évident.
Mais pour les autres ???

Imaginons maintenant une scène totalement différente, et pourtant similaire.
Nous sommes sur un bateau en mer. Nous avons un verre rempli d’huile dans la main. L’huile remplit le verre jusqu’à une hauteur, disons, de 5cm. Vous voyez bien la situation ?
Maintenant, imaginons quelque chose de pas du tout écologique, mais comme nous ne faisons qu’imaginer… Nous versons le contenu du verre sur la surface de l’eau.

Que va-t-il se passer ?

L’huile va s’étaler. Au lieu d’avoir une hauteur de 5cm comme au début, elle va s’aplatir, la tache va se répandre, de plus en plus grande. Au fur et à mesure que la tache augmente de diamètre, son épaisseur diminue d’autant.
Au final, la tache aura couvert toute la mer (x = taille de la tache = infini) et elle fera une épaisseur proche de 0 (y = épaisseur de la tache d’huile).

L’utilisation de l’image métaphorique rend « réelle » une situation qui est à la base très abstraite (y=1/x). Par son analogie, la métaphore nous aide à comprendre.
Mémoire et canal visuel
Vous en conviendrez, pour mémoriser une chanson ou une musique, rien de tel que le canal auditif, « se chanter la chanson dans la tête ».
Mais pour d’autres informations ? Comme par exemple une règle de grammaire, les caractéristiques d’une ville, le chemin pour aller voir un client, la structure de l’usine sidérurgique dans laquelle vous travaillez…

Là encore, la PNL a étudié les experts, ceux qui savent bien mémoriser et retrouver l’information afin de savoir comment faire le plus efficacement et enseigner ces méthodes.

Prenons simplement un exemple de grammaire, issu de l’admirable livre « Apprendre à apprendre avec la PNL » de Alain Thiry et Yves Lellouche.
Comment différencier « le lapin a mangé » et « le lapin à manger » ?
Vous pouvez utiliser le canal auditif, et particulièrement ce que l’on appelle « le dialogue interne » pour vous répéter la règle de grammaire comme le professeur vous l’a indiqué. Je vous avoue que je ne m’en souviens même pas…
Par contre, je connais dans mon expérience la différence.
Pour « le lapin a mangé », j’ai l’image d’un lapin bien repu avec le ventre bien plein.
Pour « le lapin à manger », j’ai l’image d’un lapin cuit à point avec des petits pois et des pommes de terre fumantes autour.

Utiliser des images est l’un des meilleurs moyens d’accélérer l’apprentissage. Structure de l’entreprise, du client. Caractéristiques de mon produit. Demande de mon client…

Et vous ?
Beaucoup d’entre nous sommes confrontés dans nos vies professionnelles à l’enseignement et l’apprentissage. Ne serais-ce que pour expliquer à un patron, un client, un autre employé mon travail, le « à faire » et le « à ne pas faire ».
Apprendre la PNL est l’un des moyens de gagner en excellence professionnelle, d’améliorer sa productivité et de réduire le stress.

Termes de recherche pour cet article:

• canal auditif en pnl
• EXEMPLES METAPHORES VISUELLES EN PNL
• métaphore du bateau pnl
• pnl apprentissage visuel

1) En tant qu’étudiant, nous avons chacun notre manière d’apprendre et d’étudier. Il yen a qui répète à voix haute, d’autres qui doivent résumer tous leurs cours, d’autres qui doivent surligner au fluo ce qu’il ya de plus important,
Transformer le cours en une suite de schémas etc…
Ce test vous donnera une idée sur le moyen qui vous est le plus approprié
2) Il déterminera/améliorera votre moyen de communication avec les autres et la manière dont vous réagissez face aux personnes/ami(e)s que vous ne connaissez pas encore

La PNL ou Programmation Neurolinguistique est un courant comportementaliste et a été conçue aux Etats-Unis vers 1975 Par Richard Bandler & John Grinder, à l’origine respectivement informaticien et linguiste. Leur thèse est que :

1) Notre cerveau a développé, au départ d’expériences, vécues, des programmes de fonctionnement le plus souvent inconscients;
2) Ces programmes sont encodés dans les neurones;
3) ces programmes déterminent notre expression verbale et non verbale

Le test qui va suivre est extrait de Agir en leader avec la PNL, Pierre Longuin, DUNOD, Paris 1993. Munissez-vous d’une feuille et de quoi écrire. Sélectionnez pour chaque question une seule réponse!

On vous présente quelqu’un :
1- il suffit que vous le voyiez un bref instant pour déjà bien le connaître
2- Vous pouvez vous faire une bonne idée de lui après 5 minutes de conversation
3- Rien qu’en lui serrant la main, vous savez déjà à qui vous avez affaire
Vous avez rdv avec 1 personne très importante, que vous ne connaissez pas encore :
4- vous vous répétez à l’avance tout ce que vous lui direz
5- vous avez soigneusement détaillé une photo de cette personne ou lu le dernier article qu’elle a publié
6- suivant les cas, vous êtes ravi(e) de ce contactou, au contraire, vous avez besoin de vous relaxer pour moins appréhender
Après une journée de travail, si vous n’avez rien d’autre à faire :
7- vous aimez regarder la TV
8- Vous aimez faire du sport ou rencontrer des amis
9- vous aimez écouter de la musique
Au volant de votre voiture:
10- Vous appréciez votre voiture surtout pour sa ligne et vous ne supportez aucune égragniture
11- vous savez repérer très vite les pti bruits anormaux du moteur ou de la suspension
12- Vosu appréciez surtout son confort, sa vitesse et son silence
Vous déjeunez au resto :
13- ce qui compte, c’est l’odeur et la saveur de ce qu’on vous sert
14- vous êtes attentif(ve) à la présentation des plats
15- vous êtes sensible à la musique d’ambiance ou aux bruits qui règnent
Vous préférez que votre patron :
16- vous explique ce que vs devez faire plutôt que de vous faire une note de service
17- vous donne des instructions écrites, c’est + clair!
18- commence par vous mettre à l’aise
Pendant que vous étudiez :
19- vs aimez observer les gens
20- vous vs levez souvent pour vous étirer
21- Parler à haute voix vous aide souvent à résoudre un problème
Quand vous êtes avec un interlocuteur:
22- Vs êtes très attentif(ve) à l’expression de son visage
23- Vous êtes très sensible à l’ouverture qu’il manifeste par ses propos et son attitude
24- Vs faites très attention à ce qu’il dit et au ton qu’il utilise
Un courrier arrive:
25- Quand on vous lit une lettre, vs aimez qu’on vous la donne ensuite à voir
26- Qd vous recevez une lettre, vous êtes sensible à la texture du papier, à l’odeur qui l’accompagne
27- Qd vous recevez une lettre, vs aimez vous la relire dans votre tête ou en parler aussitôt avec quelqu’un
Vs devez vous rendre pour la 1ere fois dans un lieu inconnu et quelqu’un vous explique comment faire :
28- Vs notez scrupuleusement les indications qu’il vs donne et, si c’est possible, vs faites un pti schéma
29- vs enregistrez ce qu’il vous dit oralement, vs lui répétez pour confirmation, et en général cela vous suffit
30- Vs l’écoutez jusko bout sans l’interrompre, vs le remerciez et vous partez confiant(e)
Vous aterissez dans un endroit public:
31- vs arrivez à travailler malgré le bruit qu’il peut y avoir autour de vous
32- vs ressentez instantanément l’ambiance d’un lieu ds lequel vous arrivez
33- Vs êtes très vite irrité(e) par les cris d’enfants, les sonneries de téléphone, le crissement d’une craie sur un tablo
Lorske vous assistez à une conférence:
34- vous pouvez suivre aisément sans aucun support visuel
35- Vous avez besoin de documents projetés, de préference en couleurs, ou au minimum d’écrits au tableau noir pour soutenir votre attention
36- Vous êtes surtout sensible à la température de la salle
Avec un interlocuteur:
37- S’il ne vous regarde pas, vous avez l’impression qu’il ne vous écoute pas
38- Vous êtes autant sensible au ton, au rythme, au débit, au timbre de sa voix qu’au contenu de son discours
39- Ce qui compte surtout, ce sont les liens qu’il crée avec vous
Lorsque vous regardez un film à la TV:
40- Vous pensez que l’image est surtout faite pour soutenir et enrichir les dialogues et la musique
41- Vous vs laissez émouvoir très facilement
42- Vous faites fréquemment des commentaires à haute voix
Le printemps, pour vous:
43- C le chant si particulier des oiseaux, le matin
44- c cette symphonie de vert qui vous émerveille
45- C le renouveau qui vous fait vibrer intérieurement
Interpréation des résultats
Les programmes de tri de l’information constituent une partie essentielle de la PNL. Un des plus utilisés est celui des 4 registres VAKO
V= visuel
A= Auditif
K= kinesthésique (mouvements moteurs et impressions)
O= olfactif (en réalité très peu employé)

Vous êtes Visuel si vous avez sélectionné :
1 , 5 , 7 , 10 , 14 , 17 , 19 , 22 , 25 , 28 , 31 , 35 , 37 , 42 , 44

Vous êtes Auditif si vous avez sélectionné :
2 , 4 , 9 , 11 , 15 , 16 , 21 , 24 , 27 , 29 , 33 , 34 , 38 , 40 , 43

Vous êtes Kinesthésique si vous avez sélectionné :
3 , 6 , 8 , 12 , 13 , 18 , 20 , 23 , 26 , 30 , 32 , 36 , 39 , 41 , 45

Now, comptez le total de nombre sélectionnés par registre ( Visuel , Auditif, Kinesth.)

Exemple: Visuel : 4 choisis
Auditif : 8 chosis
Kinesth : 3 choisis

La personne est majoritairement Auditive

Reconnaître les visuels :
Les visuels vont avoir tendance à capter notre regard, soit parce qu’ils sont bien habillés et de façon colorée, soit parce qu’ils ont une gestuelle ou des mimiques qui incitent à les regarder. Ils vont avoir tendance à se mettre bien en face de leur interlocuteur.
Ils ont également tendance à rechercher la plaisanterie, au risque parfois d’être moqueur. Par contre ils sont moins à l’aise dans les conversations à forte charge affective ou dans les conversations trop sérieuses.
Avoir des paroles et des gestes rapides ou être facilement impatient face aux autres constitue une forte présomption d’être visuel, même si ce n’est pas le cas de tous les visuels. Ils peuvent être plus ou moins timides ou expansifs selon les personnes.
Par ailleurs On peut souvent constater qu’ils font des accès à des représentations mentales visuelles en dirigeant leurs yeux vers le haut.

Reconnaître les auditifs :
Comme nous le disions, on ouvre grand ses trois sens, et là, on constate que c’est notre écoute qui est la plus sollicitée. La personne parle bien en maîtrisant bien ses tirades et sans interrompre son interlocuteur.
Son habillement peut être soigné ou négligé, sage ou provoquant selon le message qu’elle désir fair passer. La personne fait facilement la conversation dans les situations formelles tels que les repas de famille ou le milieu professionnel.
Elle a une pensée précise qui peut l’amener à jouer un rôle d’organisateur dans un groupe, en revanche elle interprète parfois mal les messages non verbaux tels que les ambiances ou les sous-entendus.
On peut remarquer qu’elle accède souvent à des représentations mentales auditives en bougeant les yeux horizontalement d’un coté à l’autre.

Reconnaître les kinesthésiques :
Toujours en ouvrant bien ses trois sens, on constate que la personne nous incite à un contact plus personnel et plus intime, soit par un contact physique soit, par une attitude douce.
Son habillement n’est pas toujours brillant mais est rendu chaleureux par des matières agréables ou par un look sensuel. Elle s’occupe volontiers les mains avec ce qui passe à sa portée: instrument de musique, animaux domestiques, enfants ou objets divers!
Sa pensée abstraite ou conceptuelle peinera parfois à s’exprimer verbalement dans des nuances qui pourront paraître fort confuses à ses interlocuteurs (est-ce que vous me suivez toujours?).

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A : LE REGARD DU VISUEL

Si l’interlocuteur est visuel, observez bien son regard et voyez comment le classer.

Prenons quelques cas

1- Demandez lui d’imaginer un éléphant rose, ses yeux se porteront en haut à droite car c’est là qu’on trouve L’image construite. C’est donc l’imagination.

2- demandez lui d’indiquer la couleur de sa voiture. Ce sera probablement en haut à gauche. C’est l’Image visuelle remémorée. Si les yeux sont dans le vide il traite ses souvenirs sous forme d’image

B : LE REGARD DE L’AUDITIF

1- Demandez lui quel est le bruit d’une pierre qui tombe sur mars ? Il construira ceci et le regard sera à droite

2- Demandez lui quel est le bruit de son réveil et ses yeux iront à gauche. Ce sont les Sons ou mots remémorés.

S’il se parle à lui-même, ses yeux iront en bas à gauche

C : Le regard du Kinesthésique

Les yeux se dirigent en bas à droite. La personne se rappelle certaines sensations.

Vous voici donc armé pour reconnaître les menteurs.

Mais savez-vous que l’on peut aussi RECONNAITRE DIFFERENTS ETATS DU MOI PAR LES MINI GESTES ?

Certains minis gestes, lors d’un oral, servent à définir les sentiments de la personne :

A) la fixation

La personne est immobile, elle semble concentrée, elle est « captive », cela traduit l’intérêt.

B) la caresse

Elle se caresse. Ce qui se dit ou se passe est donc perçu comme étant agréable, voire elle peut aussi être comme une caresse effectuée à l’autre.

C) La démangeaison

Souvent le signe que quelqu’un a envie d’agir mais ne le peut pas. Situation d’embarras.

Par exemple, s’il se gratte :

- La jambe, le mollet = désir de partir, de se déplacer.
- La lèvre = envie de parler.
- L’oreille = désir de ne pas entendre.

par P THIBERGE (16/09/2007) – 350 mots

Pour en savoir plus

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Définition:
Niveau de programmation mentale déterminant la façon de trier, de découper et d’organiser les expériences. Plus abstraits que les stratégies mentales, les méta-programmes définissent l’approche générale d’une situation donnée. L’ensemble des métaprogrammes constitue donc la manière dont :
- nous nous y prenons pour percevoir les choses,
- nous évaluons et organisons ce que nous percevons,
- nous choisissons, nous nous motivons et agissons.

Métaprogrammes de Perception.

Pour percevoir une situation, rappelez-vous, nous utilisons le VAKOG Ext; voir (V), entendre (A), ressentir (Kinesthésique- K) , sentir (O ), gustatif (G),

1)- Les Perceptions spécifiques ou globales.
Ce que je perçois en premier:

➣ les détails (spécifique)

➣ le tout (global).

2)- Les Intérêts primordiaux :
Lorsque je m’intéresse à ce qu’il y a autour de moi, je peux percevoir en premier les Gens ou les Actions, les Lieux, les Objets ou les Infos . pour codifier mes métaprogrammes, je les noter dans l’ordre en utilisant GALIO si ce sont les Gens que je vois en premier puis les Actions, les Lieux et ainsi de suite. Mais si ce sont les Actions que vous percevez en premier puis mes objets, vous noterez AG etc…

3)- La Direction de l’attention.
Mes 5 sens peuvent être dirigés vers moi ou vers les autres.

4)- Le Tri positif ou tri négatif .
Je peux percevoir

➣ ce qui est bien : T+

➣ ce qui ne va pas : T-.

➣ Je peux percevoir en premier, pour une situation déjà vécue dans un même endroit, ce qui est toujours à sa place ou présent dans la situation ou ce qui manque, qui n’est plus à sa place.

Les métaprogrammes d’évaluation, d’organisation, de représentation.

➣ Associé/dissocié.
Nous avons vu cela en Sophrologie en visualisation. La PNL s’intéresse tout particulièrement à la manière dont je m’implique dans la représentation, il s’agit en quelque sorte de la distance que je mets entre moi et la représentation, suis-je associé ou dissocié ?

➣ Similitude/différence.
Lorsque j’évalue une situation, est-ce que je compare ce qui est similaire ou différent ?
Lorsque je fais quelque chose de nouveau, est-ce que je le compare à quelque chose que je connais en observant ce qui est similaire ou à ce qui le différencie.

➣ Présence/absence.
Vais-je remarquer ce qui est là ou ce qui manque.
Certaines personnes lorsqu’elles sont invitées à un buffet voient tout de suite ce qui manque, alors que d’autres voient ce qu’il y a.

➣ Le rapport au temps
Certaines personnes, vivent tellement l’instant présent qu’elles en oublient le reste, on dit qu’elles sont IN TIME.
D’autres à l’inverse, ont une vision panoramique du temps, ce qu’elles font en ce moment et ce qu’elles auront à faire plus tard: elles sont THROUGH TIME.
Elles sont souvent à l’heure, alors que les personnes IN TIME ne voient pas le temps passer et sont souvent en retard.
Nous retrouverons ces notions avec la ligne de temps, notion que nous utiliserons souvent dans l’espace exercices pour les techniques de changement.
Lorsque je me détermine, est-ce que je fais référence au passé, au présent ou au futur?

Les métaprogrammes de choix, de motivation et d’action.

➣ Est-ce que je vais agir pour être, pour faire ou pour avoir ?

➣ Est-ce que je vais agir pour aller vers quelque chose ouéviter quelque chose ?
Je choisis d’aller passer mes vacances à la montagne: est-ce pour aller vers les grands espaces, la marche ou pour éviter la foule du bord de mer ?

➱ Les Opérateurs modaux:
Qu’est-ce qui me motive pour agir?

➣ la nécessité: il faut (je me soumet à une contrainte extérieure),

➣ le devoir: je dois (contrainte d’origine interne),

➣ le plaisir: j’ai envie.

➣ la désir ; je veux

➱ Les Références:
Lorsque j’agis, est-ce que je le fais en fonction ;

➣ de ce que je pense (référence interne)

➣ de ce que pensent les autres (référence externe)?

➱ Les Actes:
Comment est-ce que je m’engage dans l’action ?

➣ C’est moi qui décide d’agir, je prends les choses en main (proactivité )

➣ J’agis en fonction de la façon dont se déroule les événements (réactivité)

➣ J’agis si on me le demande (réceptivité)

➣ je n’agis pas (passivité).
De quelle manière ?
- En suivant un ordre préétabli (Procédurier)
- En agissant de façon aléatoire, comme cela me vient à l’esprit (Optionnel)

Nous venons de voir les différents métaprogrammes dont nous aurons besoin dans les techniques de changement. Bien entendu, nous ne fonctionnons pas toujours de la même façon selon les situations vécues. Pour certaines situations, nous utiliserons tels métaprogrammes et pour d’autres tels autres. Comme pour toutes techniques utilser en PNL et dans d’autres domaines, évitons les généralisations, elles sont très souvent source d’erreur, de jugements erronés.
Nous verrons de multiples exemples d’utilisations des métaprogrammes dans différents exercices dans l’espace du même nom.

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prédicat utilisé :
 V = Visuel
 A = Auditif
 K = Kinesthésique
 O = Olfactif – Gustatif
 N = Neutre
2 – Réécrire les phrases suivantes dans un autre prédicat que celui utilisé
 Je recherche de meilleures solutions
- V :
- A :
- K :
 Je pense qu’il changera d’idée
- V :
- A :
- K :
3 – Indiquez dans les phrases suivantes les prédicats utilisés (VAKOG)
- Quand je vois ce qui se passe je trouve cela dur :
- Je me sens bien dans des vêtements clairs :
- J’ai trouvé cette décoration infecte :
- Son regard me fait fondre :
- Je vois bien ce que tu veux dire :
Phrases Prédicat
Je vois bien ce que tu veux dire
Ce type est puant
Ce que tu m’annonces m’ébranle dans mes certitudes
Ce contrat est solide
Votre décision sera lourde de conséquences
Il est doux avec moi
Cette décision nous ouvre de nouvelles perspectives
Cette vision des choses est lumineuse
Cette annonce va faire du bruit
Il nous fait avaler une pilule amère
Cette décoration est très harmonieuse
Ce sera dur pour y arriver
Ce sera difficile à faire

Termes de recherche pour cet article:

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* Est-il réalisable?

* En quoi est-ce si important pour moi d’atteindre mon objectif?

* Dépend-il que de moi?

* Test VAKO: visuel(vue)-auditif(ouïe)-kinesthésique(toucher)-olfactif(odorat).

Visualisez votre objectif en faisant appel à ces 4 sens.

* Comment saurai-je que j’ai atteint mon objectif?

* Quels sont les avantages pour moi et pour mon entourage à atteindre mon objectif?

Pour moi

Pour mon entourage

* Quels sont les inconvénients pour moi et pour mon entourage à atteindre mon objectif?

Pour moi

Pour mon entourage

* S’il y a des inconvénients, existe-t-il un autre moyen d’atteindre mon objectif?

* Suis-je prêt(e) à m’engager dans cet objectif?

* Lorsque je m’imagine avec mon objectif atteint, quels sentiments je ressens à cet instant?

* De quoi ai-je besoin pour atteindre mon objectif?

* Existe-t-il des obstacles m’empêchant d’atteindre mon objectif?

* Préparer un plan d’action bien détaillé pour atteindre son objectif.

* Préparer un plan d’action pour combler ses besoins.

* Faire sa demande 3 fois par jour et avoir confiance.

* Être attentif aux résultat.

Tous nos voeux de réussite vous accompagnent!

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Un ancrage en PNL est l’équivalent d’un réflexe conditionnel ou conditionné tel que Pavlov l’a démontré.

Définition
“Réponse acquise et entretenue sous l’effet d’un premier stimulus auquel on associe un second stimulus, qui est ensuite substitué au premier et qui provoque alors la même réponse que le stimulus initial.“
La légende dit que Pavlov donnait régulièrement à manger, au chien sur lequel il travaillait, à midi lorsque la cloche de l’église sonnait. Un jour, il oublia de lui donner sa gamelle et le chien saliva en entendant les cloches sonnaient. Ce fut la découverte du réflexe conditionnel. Un stimulus (présentation de la gamelle) déclenche la salivation. Lorsque ce stimulus est associé à un autre stimulus de nature différente (son de cloche), ce dernier finit par déclencher la salivation en l’absence du stimulus premier.
Tout stimulus de quel que nature qu’il soit déclenche une réponse physiologique et également, comme nous l’avons vu dans l’Espace Théorie, une pulsion.
Il est à noter qu’il ne faut pas confondre le réflexe conditionné de Pavlov du réflexe opérant de Skinner qui est un apprentissage basée sur le renforcement et la punition.
Au cours de notre développement physiologique et psychologique, nous avons mis en place, plus ou moins consciemment, des réflexes conditionnés. L’exemple le plus connu est « La madeleine de Proust ».si vous ne visualisez pas bien l’infobulle, réduisez la talle de votre fenêtre afin que le mot soit sur la gauche de l’écran, merci.
Un événement mis en mémoire est associé à une émotion, état interne, affect donné. Lorsqu’un événement identique se produit, il fait remonter au conscient les affects qui y sont associés (voir la notion de représentant pulsionnel). Nous avons déjà abordé ce point dans les techniques de Sophro-conditionnement.

Nous pouvons nous créer nos propres réflexes conditionnels pour obtenir un état émotionnel, interne désiré, cette technique s’appelle l’ancrage.

Cette technique se déroule en cinq principales étapes :

➫ Choisir un état désiré.

➫ Choisir une expérience passée où cet état émotionnel a existé.

➫ Choisir un stimulus unique qui permettra d’ancrer l’état désiré.

➫ Ressentir l’état désiré en visualisant l’expérience passée et poser l’ancrage.

➫ Répéter et valider l’ancrage.

Il existe plusieurs types d’ancres :

➡ Les ancres gestuelles, kinesthésiques. Une ancre kinesthésique est associée à un geste (claquement de doigt, poing serré etc…). Veiller à utiliser des gestes discrets.

➡ Les ancres visuelles internes et externes. Une ancre visuelle est associée à une image interne (mémorisée, VAKOG Int.) ou externe (ce que je vois présentement dans la situation vécue. Attention à être sûr de la retrouver à chaque fois que vous en aurez besoin.)

➡ Les ancres auditives. Une ancre auditive est associée à un son (musique, mot, phrase prononcée intérieurement)

➡ Les ancres portatives. Une ancre portative est associée à un objet que l’on porte sur soi (montre, boucle d’oreille, pendentif etc.) Attention; si vous utilisez une ancre portative, pensez à l’avoir sur vous pour retrouver votre état interne associé.

➡ Les ancres spatiales. Ce sont des ancres associées à des emplacements précis dans un lieu. Les acteurs de théatre les utilisent à un endroit de la scène pour apprendre un texte précis. a n’utiliser que dans des cas où vous êtes sur de pouvoir retrouver les mêmes emplacements pour un état interne donné que vous souhaitez appeler.

L’efficacité d’un ancrage réside :
1- Dans l’intensité de la visualisation et du ressenti dans la quatrième étape.
2- Dans la congruence du choix de l’ancre en fonction de l’état désiré et de la situation vécue.
2– Dans la répétition de l’ancrage. Faite sle jusqu’à ce que l’état interne désiré apparaisse instantanément.
Des exemples de techniques d’ancrage sont développés dans l’Espace exercice.

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