Exemple d’exercice en Impact

(Extrait de la formation de Dannie Beaulieu)

1) Technique du 20$:

  • Demander au client : Montrer un billet de 20$ au client. C’est quoi la valeur de ce billet? Qu’est ce que tu peux acheter avec?
  • Exemple de réponse du client : Un diner au restaurant, 2 places de cinéma, un ballon…
    Ensuite, le thérapeute écrase le billet, crache dessus, marche dessus.
  • Demander au client : Combien ça vaut maintenant que j’ai sali le billet? Qu’est ce que tu peux acheter avec? Est-ce tu peux toujours payer un diner au restaurant, 2 places de cinéma, un ballon ?
  • Réponse du client : Oui…
  • Conclusion : C’est la même chose pour toi. Ce n’est pas parce que quelqu’un te maltraite, que ça enlève ta valeur personnelle.
    Lorsqu’on fait une technique d’impact avec un billet de banque, le client va s’en rappeler a chaque fois qu’il va toucher un billet, donc plusieurs fois par jour!

 

2) Technique de la brocheuse (agrafeuse) :

  • Demander au client : Donner une brocheuse (agrafeuse) au client. Broche (agrafe) ces feuilles ensemble. Encore. Encore. Encore. Encore. Encore. Est ce que c’était nécessaire de les brocher autant de fois pour les attacher ensemble?
  • Réponse du client : Non…
  • Conclusion : Lorsque tu demandes 100 fois la même chose à ta mère c’est la même chose. C’est inutile. Et en plus, tu laisses des trous, comme dans la feuille.

3) Technique du dé :

  • Demander au client : Montrer un dé de jeu au client. Tu savais que la somme de chaque côté opposé font 7? Donc l’opposé de 1 c’est… ? Lorsque tu vois le 6, est ce que tu vois le 1 derrière ? Lorsque tu vois le 1, est ce que tu vois le 6 derrière ?
  • Réponse du client : Non…
  • Demander au client : Même si tu ne les vois pas, est ce qu’ils existent comme même ?
  • Réponse du client : Oui…
  • Conclusion : C’est la même chose avec toi. Pour le moment, tu es focalisé sur les 1 de ton mari (ta femme, ton ami…) c’est à dire ses défauts. On en a tous.  As-tu oublié les 6, ses qualités,  ou en es-tu toujours consciente ? Penses-tu qu’en te focalisant davantage sur les 6, tu serais moins en colère, triste… ?
source:http://www.coachingpropulsion.com

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *